安博体育-冀酒板块内卷加剧：丛台挑战老白干，“河北王”宝座即将易主？
2023-11-21
冀酒板块内卷加剧：丛台应战老白干，“河北王”宝座行将易主？ 2023-06-21 13:52 中国酒业旧事 佳酿网 字号：【年夜】【中】【小】 参加评论 浏览： 冀酒板块暗潮涌动， 河北王 之争进入白热化。
6月18日，以 名酒丛台 龙头力气 为主题的第二届丛台酒6.18天下经销商年夜会正在河南国际会展中心举办。会上，丛台酒业正在一篇演讲稿中喊出15次 2023，河北第一 。
同期，丛台酒业走漏，继2022年销量站稳20亿营垒后，往年一季度同比增进46%，已靠近2022年整年发卖70%，估计整年将会持续放弃30%-40%增速，超预期实现营销指标，高品质实现既定十四五布局中 2023年销量角度完成河北第一位酒 策略指标。 衡水老白干是否持续坐稳 河北王 宝座，丛台酒业彼可取而代之的 河北第一 宣言是否兑现，和冀酒板块有哪些倒退变动，无疑值患上存眷。 省外品牌环伺，外乡品牌内卷加剧 钻研数据显示，今朝河北白酒市场规模正在300亿-400亿区间，与河南、江苏、安徽等白酒生产年夜省体量相称。不外，截止今朝，冀酒板块并未呈现享誉天下的无名品牌，乃至连一家50亿级营收体量的企业也未降生。相比川酒、黔酒、苏酒等白酒板块，显然冀酒板块全体倒退较为滞后。 起首，从市场占最近看，省外品牌茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春、洋河、古井贡酒等名酒总发卖占比河北白酒市场份额八成阁下。此中，茅台正在河北估计60亿阁下体量，泸州老窖达到30亿级，五粮液、汾酒也超越20亿，剑南春、洋河等正在5亿元以上。 外乡品牌如衡水老白干、板城烧锅、丛台、山庄、泥淖等尽管通过多年深耕领有没有错的市场根基，全体市场份额也从有余2成晋升至2成以上，但占比照旧太低，外乡品牌照旧处于弱势位置。 
其次，从品牌规划来看，河北外乡品牌出现 小区域，高据有 倒退态势。衡水老白干以衡水、石家庄为基地市场，逐渐发力打破唐山、保定，并正在收买板城烧锅后构成省内联结倒退之势;丛台则以邯郸为中心，由南向北进行省内市场规划。别的，板城烧锅以承德为外围市场，泥淖盘踞邢台，十里香割据沧州，刘伶醉占据保定等。 截至今朝，冀酒板块年度营收打破20亿的仅有衡水老白干以及丛台酒业两家酒企。除了此以外，山庄老酒发卖支出约17亿，板城酒业正在8亿阁下，其它品牌营收则普遍正在5亿及如下。显然，相比川黔品牌梯队，动辄数十亿乃至超百亿营收体量，今朝冀酒品牌营收规模较低，这也是诸如河南、山东、江西等产区白酒品牌面对的独特近况。 别的，从价钱带下去看，河北支流白酒生产区间为100-200元，较过来80-150元有所晋级。此中，低端价位占主导，市场规模约莫正在120亿，且多以外乡品牌为主，占比为70%阁下。这是外乡品牌安身市场的劣势，但也减速了随外乡品牌之间的 内卷 。 
而正在市场规模约100亿的300-500元价钱带，外来品牌以剑南春、天之蓝、汾酒青花20、水井坊等为主，外乡品牌则仅有老白干十八酒肆15年、甲等20、板城龙印、丛台窖龄酒等屈指可数的品牌正在市场上与之对决;600元以前次高端及高端价钱带则是茅台、五粮液、泸州老窖等天下名酒的全国，市场规模约莫正在80亿-90亿，尽管外乡品牌减速了对600元价钱带规划，不外今朝收效甚微。 全体而言，外乡品牌正在省内市场处于弱势位置，仅正在中低端市场具备肯定的竞争劣势，且外乡品牌之间的 内斗 也正在进一步加剧。将来，若何借助既有劣势完成产物晋级，晋升省内里高端市场据有率，必将成为一切外乡品牌独特面临以及优先处理的成绩。 值患上一提的是，在蓬勃倒退的雄安新区无望为冀酒品牌提供倒退新时机。依据业内子士估计，雄安新区酒类市场增进后劲微小，将来无望新增一个河北省市场规模，即白酒生产年均无望达到300亿-400亿级。以是，若何将地缘劣势转化为倒退劣势，这应该也是冀酒品牌需求思考的首要成绩。 丛台VS老白干， 河北王 宝座行将易主? 正在省外品牌环伺的同时，冀酒板块外部格式也在发作一些变动，尤为衡水老白干的 河北王 位置在面对严厉应战。正在往年2月16日举办的2023年衡水老白干营销倒退年夜会上，衡水老白干酿酒团体总司理、衡水老白干酒业股分公司党委书记王占刚也曾婉言， 衡水老白干正在河北片面为王的路线上遇到了应战 。 王占刚尽管不说出应战者是谁，但从今朝冀酒品牌倒退近况来看，很年夜水平上指的是丛台酒业，这正在营收体量上体现的较为直观。 数据显示，丛台酒业2022年业绩打破20亿，且延续两年完成30%以上同比增幅。同期，丛台酒业外埠市场发卖额占比已达到40%，尤为邢台、沧州、石家庄、唐山、保定、廊坊六年夜外围市场均放弃了47%-155%的同比增进，完成了销量以及增速的省内抢先。 
反观衡水老白干，尽管2022年以15.54%的同比增幅录患上营收46.53亿，不外除了去板城、文王、武陵、孔府家的营收，老白干品牌正在去年营收为21.4亿，同比仅增进1.59%，连续着近几年增进乏力的状态。显然，正在营收层面，丛台酒业与衡水老白干已没有相昆季。 往年以来，衡水老白干面临的竞争压力也正在进一步加年夜。往年一季度，其营收为10.03亿，同比增进10.43%，这包罗上述其它四个品牌营收。而丛台酒业往年一季度发卖支出同比增进46%，靠近2022年整年发卖70%，即发卖支出为14亿阁下。这象征正在往年一季度，丛台酒业正在营收上已超越衡水老白干，若依照两者今朝增速，丛台酒业正在年度营收层面超过衡水老白干或者就正在2023年。 不外，面临省内品牌的追逐，衡水老白干也正在踊跃谋变。此中，正在营销方面，其往年环抱 品牌、文明、质量、体验 四个主题，聚焦产物、聚焦渠道、聚焦品牌塑造以及生产者培育，以生产需要为引领，调整产物构造，晋升产物质量。同时，进一步增强公司品牌文明流传，经过名酒进名企、会销、文明课堂、衰弱行、品鉴会、特聘品酒师、基地游、宴席等各类流动，增强公司品牌抽象对市场的辐射以及浸透力。别的，还将经过深入厂商铺联动，做好生产者沟通以及效劳，进一步加强生产粘性以及忠实度，一直扩展发卖网络，进步市场据有率。 而丛台酒业正在营销方面一样多措并举。针对2023年，丛台酒业总体思绪是坚持不懈扎根京津冀，施行京津冀市场 广度规划+区域深耕 策略，并重点展开三年夜举措、推动三个配称体系。 
三年夜举措即提前规划施行高端化策略，重点突出丛台窖龄原浆20精英版;洼地打破，施行展开 all in石家庄 策略;开释多元经销商协作模式+多元产物协作模式。三年夜配称体系则包罗品牌投入上，只增没有减;构建愈加高效、实干的两个文明;组织建立上，中台组织赋能、前台组织裂变等。 能够预感，衡水老白干以及丛台酒业正在营销层面的一系罗列措及后续获得的实际成效，将很年夜水平上决议 河北王 宝座的归属。而关于这一宝座的抢夺，也必将成为冀酒板块将来倒退的次要看点。 别的，山庄老酒正在2022年完成发卖支出约17亿，也是 河北王 宝座的无力竞争者，其是否起初者居上，一样值患上存眷。 