安博体育-急死人了：飞天茅台到底会不会涨价？
2023-11-21
对于飞天茅台能否降价，仿佛已成为每一年茅台股东年夜会必议的话题。正在日前贵州茅台召开的2022年度股东年夜会正在上，这一话题再次成为投资者存眷的焦点。
据理解，飞天茅台上一次降价是正在2018年1月，彼时出厂价从819元提至969元，市场指点价从1299元提到1499元。时至昔日，正在过来的五年半工夫里，飞天茅台不断未再降价。不外，正在此时期，市场上每每传出飞天茅台降价的音讯，尽管终极未能应验，但也充沛阐明市场对其降价预期低落。 那末成绩来了，飞天茅台能否到了新一轮降价窗口期呢?此次茅台股东年夜会又走漏出哪些信息呢? 起首，从茅台方面回应来看，正在本届股东年夜会上，茅台团体党委书记、董事长，股分公司党委书记、董事长丁雄军示意，何时降价、怎样降价，的确要有聪颖。若飞天茅台可以降价，会有更多利润，治理层也是这样想的，公司仍是置信市场化以及法治化。 往年公司指标营收增进15%，咱们心愿能有更好业绩。 丁雄军的这一席话仿佛是正在 打太极 ，不外将 聪颖 、 利润 以及 更好业绩 这三个要害词联络正在一同仿佛亦有言外之意，尤为获得 更好业绩 最间接、最无效、最空谷传声的战略显而易见。 其次，从行业层面来看，作为高端白酒标杆，飞天茅台出厂价定正在969元、民间指点价定正在1499元，这对其它名酒支流高端产物而言，已成为无奈突破的 天花板 。这间接造成其它高端名酒要末对标飞天茅台锁定这一价钱，要末低于这一价钱寻觅倒退机会。 从这个角度来讲，飞天茅台若降价，一方面能够拉开与其它高端名酒的间隔，进一步强固公司正在高端白酒市场的主导位置;另外一方面也可为其它高端名酒晋升出厂价及指点价关上新场面，进而动员整个高端白酒市场向上倒退。因而，想必其它高端名酒也乐见飞天茅台降价。 
再次，从运营指标来看，茅台往年的营收指标增进为15%，并心愿能有更好业绩。数据显示，2022年，茅台完成营收为1241亿，对应15%营收增进指标，象征着往年至多营收为1427亿。正在飞天茅台没有降价布景下，茅台是否顺遂实现这一既定指标呢? 连系茅台2022年财报能够简略测算一下，去年茅台酒营收1078亿，销量为3.79万吨，均匀吨价约284万，按每一吨2124瓶500毫升预算，单瓶均价1339元。据茅台酒2023年度市场工作会公布的音讯显示，2023年茅台酒市场投放量为4.1万吨，相比2022年投放量仅添加0.31万吨。若以去年单瓶均价1339元较量争论，往年茅台酒的投放量将录患上营收1166亿阁下，间隔1427营收指标缺口为261亿。 2022年，茅台系列酒完成营收159亿，同比增进26.2%，若上述营收缺口全副由系列酒奉献，象征着其往年同比增幅将高达64%。往年一季度，茅台系列酒同比增进约为46.3%，与上述增幅存正在肯定间隔。 当然，茅台也能够借助推新品、加年夜非标茅台酒投入力度、晋升直销支出等动作实现运营指标。正在新品方面，往年茅台限量推出了茅台酒二十四骨气等产物，并正在市场上获得了没有错体现;同时，茅台方面近期也曾示意，往年也将继续加年夜对非标茅台酒的市场投入力度，继续做好尊品、珍品、精品、43度喜宴、100ml茅台酒的市场开发与保护。 而正在直销方面，往年一季度，茅台直销渠道完成支出为178.07亿，同比增进63.56%，相比去年整年40%阁下的总营收占比，往年一季度直销支出占比升至45.2%。不外，茅台直销渠道将来另有几何空间可供发掘，尚是未知之数。 这次股东年夜会上，丁雄军地下示意，茅台的增进此中一个就是渠道生态，好的渠道生态是各个渠道互相协同、谐和共存的组合。从 生态 角度钻研渠道成绩，各个渠道之间应维持正在一个最好均衡点，使患上没有同渠道代价都失去充沛施展，让各渠道抵挡危险以及发明代价才能都完成最年夜化。 这个 最好均衡点 终究是几何，直销渠道与零售代办署理渠道占比是五五开，仍是四比六，亦或是其它比重，咱们今朝没有患上而知，但有一点能够一定的是，这将间接决议茅台直销渠道将来的倒退空间。 正在飞天茅台没有降价布景下，茅台依托系列酒、新品、非标茅台酒和晋升直销支出，或者能够美满实现既定指标，但要完成丁雄军表述中的 心愿能有更好业绩 或将存正在没有小难度。另据数据显示，茅台2023年一季报营收为393.79亿，已实现整年营收指标的27.6%。 
别的，从市场层面来看，行业内关于飞天茅台降价与否存正在两种声响。支持降价的观念以为，以后飞天茅台终端价高达3000元阁下，微小利润更多集中正在渠道。因而，为了进一步拉升公司营利程度，该当对飞天茅台出厂价以及指点价进行上调。 拥护降价的观念则指出，正在以后飞天茅台未降价布景下，公司经过产物体系、渠道体系等层面的变革，放弃着持重增进势头，以是短时间内无需对飞天茅台价钱 动刀 。何况，对飞天茅台价钱进行调整，没有止是繁多市场成绩，乃至还将面对羁系危险，中纪委网站正在2021年9月份就曾正在网站首页显要地位登载《警觉高端白酒跌价诱发没有正之风回潮》的签名文章，文章明白提出飞天茅台市场价太高的警示。 现实上，市场上拥护飞天茅台降价的群体中，茅台的各级经销商步队占了没有小比重。缘由没有难了解，飞天茅台一旦降价将间接紧缩他们的利润，同时值格也将传导至生产终端。尽管飞天茅台今朝正在终端市场体现精良，但降价后终端能否照旧放弃低落的生产激情亦是未知之数。何况，茅台最近几年来继续加年夜对直销渠道头投放量已鲸吞了经销商很多市场份额。 而支持飞天茅台降价的群体中，很年夜一局部则是贵州茅台的投资者。飞天茅台一旦降价将直线增厚茅台的全体利润，关于他们而言则象征将取得更年夜笔现金分成。数据显示，2022年，茅台现金分成为325.49亿(含税)，占比净利润总额达到51.9%。 正在这次股东年夜会上，多位参会股东示意，心愿茅台进一步加年夜分成力度。茅台方面则回应称，将来进步分成次要仍是要靠做年夜蛋糕。那末若何能更快、更好的做年夜蛋糕呢?谜底了如指掌。 当然，咱们也要留意到，有相称一局部生产者关于飞天茅台能否降价其实不伤风。一类是以中低端白酒为 口粮酒 的生产者，另外一类则是以飞天茅台等高端白酒为生产的群体。尤为是后者关于飞天茅台价钱敏感度极低，正如李成儒正在片子《年夜腕》中所言 情愿掏两千美金买房的业主，基本没有在意再多掏两千。 别的，另有一局部生产者，他们喝飞天茅台本就不必本人采办，天然关于对其降价与否更是没有会在乎。 据悉，飞天茅台比来两次降价辨别为2012年9月以及2018年1月，工夫距离为5年半阁下。而2018年降价至今恰恰又是5年半的工夫，这能否也有着某种指向意思呢?究竟结果，汗青没有会简略的反复，但老是压着相反的韵脚。 何时降价、怎样降价，的确要有聪颖。 那就让飞天茅台降价的 枪弹 飞一下子 